組織で働くすべての人々に必要なマーケティング基礎知識を学習します。顧客に選ばれ企業が成長していくために重要な「市場創造型マーケティング」の考え方と着眼点を学習します。
また、市場創造型マーケティングの実現に向けたマーケティング・スキルを習得します。
- 対象者
- 部門・職種にかかわらず中堅社員〜初級管理職層の方
- 日数
- 2日間
- テーマ
- ビジネススキル / 中堅・リーダークラス
- 最適定員
- 18名
- 実施形態
- 対面型/オンライン型
- コード
- MT2
ねらい
企業・団体の全社員（主に中堅クラス以上）に求められる市場創造型の考え方をベースとしたマーケティング・スキルを習得します。
特長
すべてのビジネスパーソンに必要なマーケティングを学ぶ
組織で働くすべての人々に必要なマーケティングを学習します。基本知識・基本意識というスタンスで学習内容を構成しており、日本企業に求められている市場創造型マーケティングの着眼点を押さえます。
市場創造型をベースとしたマーケティング・スキルを習得
市場創造型マーケティングの考え方、その実現に向けた市場分析、ビジネスチャンスの発見、マーケティング計画策定までの一連の流れの理解を深めます。
プログラム
| 1日目 |
■オリエンテーション ■なぜマーケティングを学ぶのか／非マーケティング部門にも必要なマーケティング ・マーケティングとは ・マーケティングのものの考え方 ■なぜ市場創造型マーケティングなのか／グローバル競争のなかで日本企業に求められるマーケティング ・市場対応型マーケティングと市場創造型マーケティング ・市場創造型マーケティングの事例 ・市場創造型マーケティングの3つの着眼点 ■市場創造型マーケティングの着眼点1 ～商品ニーズよりも生活・業務ニーズに着目する ・顧客ニーズの3段階（消費財、産業財） ・商品ニーズと生活ニーズ ・商品ニーズと業務ニーズ ■市場創造型マーケティングの着眼点2 ～技術や商品の特徴を活かす ・ニーズベースとシーズベース ・シーズベースの事例 ・シーズのプロモーション ■市場創造型マーケティングの着眼点3 ～「顧客の顧客」から発想する ・「顧客の顧客」視点の重要性（マーケティングと営業の違い） ・B2Bにとって重要な「顧客の顧客」 ・「顧客の顧客」視点の事例紹介 ■1日目の振り返り |
|---|---|
| 2日目 |
■市場創造型マーケティングを実現させるためのマーケティング・プロセス ・マーケティング環境分析〜STP、マーケティング・ミックスの全体像 ■市場創造型マーケティングを実現させるためのマーケティング環境分析 ・前提としての市場の定義−生活・業務ニーズ、顧客の顧客視点の重要性 ・マーケティング環境分析の概要とポイント ■市場創造型マーケティングを実現させるためのSTP ―誰にどう選ばれるかを明確にする ・STPの概要（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング） ・商品セグメンテーションと市場セグメンテーションの違い ・ターゲティングとポジショニング ■市場創造型マーケティングを実現させるためのマーケティング・ミックス ・マーケティング・ミックスの概要 ■総合演習 Ⅰ．業務用新サービスのマーケティング Ⅱ．新商品のマーケティング（飲料業界のケース） ・マーケティング・ミックスのポイント ■マーケティングの新展開 ■まとめ ・本研修からの学び |
