• コースコード
  • TSP

営業成果を上げる5つの鍵コース 営業成果を上げる5つの鍵コース

受講料
会員受講料: 25,300円
一般受講料: 27,500円
受講期間
4ヵ月
在籍期間
8ヵ月
  • 紙テキストのみ
  • 郵送・Web（マルチデバイス）提出時選択

学習のゴール

  • 営業活動の基本となるマナー、目標達成への作戦立案方法、提案型営業を推進するまでのポイントを理解。
  • 自分自身の営業活動を振り返り、今後の行動を考えながらの活動を展開。

コースの特色

  • 必要に応じてどこからでも学習をスタートできるテキスト構成。
  • 実際の営業活動のなかで無理なく活用できる、ワークシートを豊富に掲載。
  • 自分の強みや弱みを把握し、営業活動を振り返ることができるチェックシート。
  • 学習した知識を確認し、実践へのシミュレーションができるレポート問題集。

教材構成

テキスト4冊
レポート提出・添削4回、講師添削型（Web提出可）
本コースの第４単位については、「代理店の戦力化」と「新規開拓」のいずれかの設問を選択・解答してレポート提出をしていただきます。

※テキストは紙のテキストのみ

※講師添削型レポートは郵送、またはWeb（PC・スマートフォン・タブレット）提出可

コースの概要

営業活動の基本であるマナーから提案型営業までを目標必達のプログラムで学習するコースです。自己診断チェックによって営業活動を振り返り、今後の行動を考えるカリキュラムで、自分の強み・弱みを把握できます。また、学習過程で活用するワークシートを通じて、受講者の上司がアドバイスできるようになっているので、実際の営業活動のなかで学習が可能です。

受講対象者

リーダー、中堅の営業担当者

執筆・監修

【執筆講師】
北龍　賢
社員教育センター 代表取締役

カリキュラム詳細

第1単位 営業のプロになる

TSP 営業成果を上げる5つの鍵コース-1

プロローグ

PART1 営業担当者としての基本を固める鍵

PART2 顧客に接するときの基本を固める鍵

PART3 社内業務の基本を固める鍵

PART4 営業活動の基本を固める鍵

PART5 精神面の基本を固める鍵

第2単位 目標達成への作戦立案と実行

TSP 営業成果を上げる5つの鍵コース-2

プロローグ

PART1 作戦立案のための確実な視点をもつ鍵

PART2 作戦を立案する鍵

PART3 作戦を推進する鍵

PART4 周囲を巻き込む鍵

PART5 決定を確実にする鍵

第3単位 提案型営業の推進

TSP 営業成果を上げる5つの鍵コース-3

プロローグ

PART1 提案型営業の考え方の鍵

PART2 提案型営業の具体的な進め方の鍵

PART3 提案商談を行う鍵

PART4 プレゼンテーション成功の鍵

PART5 提案後の営業活動の鍵

第4単位 代理店の戦力化＆新規開拓

TSP 営業成果を上げる5つの鍵コース-4

プロローグ

選択1 代理店の戦力化

PART1 代理店とのコミュニケーションをとる鍵

PART2 代理店と協調する鍵

PART3 代理店を支援する鍵

PART4 作戦を進展させる鍵

PART5 代理店のモチベーションを上げる鍵

選択2 新規開拓

PART1 新規開拓の基本を固める鍵

PART2 新規開拓の行動を確認する鍵

PART3 障害を乗り越える鍵

PART4 やる気を持続する鍵

PART5 新規開拓後の営業活動の鍵