• コースコード
  • SPX

営業戦略立案実行コース 営業戦略立案実行コース

戦略を行動化し成果につなぐ

受講料
会員受講料: 20,900円
一般受講料: 23,100円
受講期間
3ヵ月
在籍期間
6ヵ月
  • 紙テキストのみ
  • 郵送・Web（マルチデバイス）提出時選択

学習のゴール

  • 戦略発想力、営業プロセス革新力、マネジメントへのIT活用力を強化するための知識とスキルを習得。
  • 戦略発想をもとに、担当市場への拡販策を立案。

コースの特色

  • 営業プロセスを革新し、営業スキルを向上することで、拡販につなげる方法を具体的に紹介したテキスト。
  • 自らの営業経験を振り返り、それに対して適切なアドバイスを受けることができるレポート問題集。

教材構成

テキスト3冊
レポート提出・添削3回、講師添削型（Web提出可）

※テキストは紙のテキストのみ

※講師添削型レポートは郵送、またはWeb（PC・スマートフォン・タブレット）提出可

コースの概要

営業マネジャーを中心とする営業担当者向けに、担当市場での営業戦略を立案し、販売目標を達成するための知識・スキルを習得することができるコースです。また、最終的に営業マネジャーとして営業担当者を育成し、プロフェッショナル営業のチームづくりができることをめざします。

受講対象者

営業マネジャー

執筆・監修

【執筆・監修】
日本能率協会コンサルティング

カリキュラム詳細

第1単位 市場戦略発想を革新する

SPX 営業戦略立案実行コース-1

第1章 戦略営業の基本を身につける

第2章 戦略発想で担当市場の実態を把握する

第3章 担当市場の戦略課題を把握する

第4章 担当市場の戦略を立て実行する

第2単位 営業プロセスを革新する

SPX 営業戦略立案実行コース-2

第1章 得意先ターゲットと戦略目標の設定

第2章 有効な拡販策を立てる

第3章 戦略を行動化する

第4章 営業スキルの向上を図る

第3単位 営業マネジメントを革新する

SPX 営業戦略立案実行コース-3

第1章 活動と成果を結びつけるマネジメント

第2章 マネジメント・ツールを有効に活用する

第3章 IT活用による営業支援とマネジメント

第4章 これからの営業マネジメントを考える