講演ビデオシリーズ（1）　畠山　芳雄

業績に直結する管理者革命

1. なぜ管理者革命が必要なのか
2. 全管理者は業績に直結しよう＜低成長とコストアップ/仕事の革新/利益を生み出す＞
3. 維持管理から構造改革へ＜社長が失望した部長/長期構造改革/管理者の4つの能力/構造改革ができない理由/主導構造改革段階に進むには何をすべきか＞
4. あなたの部下を変化させよう＜課長になれない係長/部下の人生に対する責任/仕事と人間の側面のバランス＞

部長革新と経営者の役割

1. 今なぜ部長革新なのか＜部長層の能力が問題/経営者が新しい発想を吹き込む/管理者から「改革者」へ＞
2. どのように革新していくのか＜「いい」と「まずい」が言える／ほめる・注意の必要性／わかりやすい人事の遂行＞
3. 改革を促進する日常的な指導＜改革プランのヒアリング/事業家を育成する人事/経営者もリスクを背負う＞
4. 部長職とは＜ライン部長/スタッフ部長/事業部長/専門部長＞
5. 仕事を離れた教育＜通信教育／集合教育(ディスカッション)/外部団体との接触＞

部長は何を成すべきか

1. 部長層の問題＜管理者からイノベータ−へ/長期戦略の立案・説得・推進＞
2. 部長の仕事の重点＜維持でなく改革/管理者機能マトリックス/業務側面と人間の側面/新発想/維持管理の指導能力＞
3. 改革とは＜人と数字を激変/発想と方法/改革と改善/長期的体質改革/タブーへの挑戦／業務改革/人間改革＞
4. 部長に必要な７つの能力

全体最適

1. 全体最適の意味(1)

　　　全体を良くするために、自分は何をしなければならないか

　　　　１）幹部は仕事を客観的に見る能力が必要

　　　　２）部長は経営全体の状況を調べて勉強する

2. 全体最適の意味(2)

　　　自分のすること、考えることが会社全体のマイナスにならないようにする

　　　　１）全体不適、部分最適の発想

　　　　２）全体を考えるということ

3. 全体最適を阻害する要因

　　　　１）課長時代の残像をひきずっている

　　　　２）一種の親分意識によって部分最適に陥っている

　　　　３）低次元の妥協によって、全体不適、部分最適に陥っている

長期最適

1. 長期最適とは

　　　　１）長期的に見て最良の方法を選ぶ

　　　　２）時間のかかることを大事にする

　　　　３）長期指向で実行すること

　　　　　　　　①新しい販売網をつくる

　　　　　　　　②新しい販売組織に変える

　　　　　　　　③新しい代理店を集め、訓練し指導する

　　　　４）時間のかかる問題に取り組む

　　　　　　　　①第一線課長＝年度レベルでの目標達成に取り組む

　　　　　　　　②部長＝時間のかかる問題を中心に解決する

2. 長期最適の意味

　　　　１）ミノルタα-7000のケース

　　　　２）時間のかかることに意識的に挑戦する

　　　　３）当面はきついが、長期的に安定する方向を考える

3. 長期最適の意義

　　　　１）改革の種類

　　　　　　　　①技術や商品に関するもの

　　　　　　　　②仕事の方法論に関するもの

　　　　　　　　③内部のシステム・制度に関するもの

重点集中

1. 重点集中とは

　　　　１）部長がかかえる問題

　　　　２）エネルギーの配分

2. 重点集中の方法

　　　　１）問題を列挙する

　　　　２）間題の相関関係を明確にする

　　　　３）どの問題に全精力を集中するかを考える

　　　　４）悪循環を断ち切る

　　　　５）一点を突破して全局を考える

　　　　６）問題構造の種類

　　　　７）仕事を一度突き放す

　　　　８）仕事を鳥轍図にして、客観的に考察し、重点のポイントをつかむ

3. 部長に必要な3つの態度・まとめ

　　　　１）全体最適、長期最適、重点集中

　　　　２）部下に模範をたれる

　　　　３）言行一致の態度