テキスト1冊
レポート提出・添削2回、コンピュータ添削型(Web提出のみ)と講師添削型(Web提出可)の組合せ
電子テキスト対応
※テキストは紙テキスト・電子テキスト(インターネットへの接続が必要です)両方付属
※コンピュータ添削型レポートはWeb(PC・スマートフォン・タブレット)のみ提出可(インターネットへの接続が必要です)
※講師添削型レポートは郵送、またはWeb(PC)提出可
近年、ますます重要性を増す「交渉」の理論・スキルを学びます。交渉の構造・心理・戦術を科学的に学び、準備をしていくことで、交渉が苦手な方でも相手とWin-Winの交渉を進めることができるようになります。
特長1「交渉の準備」に主眼を置いたカリキュラム
より良い交渉をするためには、「交渉を構造的に捉え、互いにメリットのある落としどころを構想すること」が必要不可欠です。そのため、本コースでは状況を的確に把握し、戦略的に打ち手を考えるための「交渉の準備」について、重点的に学べます。
特長2実践的な事例や身近な例を豊富に紹介
「あるメーカーと代理店による価格交渉」などについて、実務に即した事例や、「家賃交渉」や「買い物における交渉」など、日常でよくあるシーンの身近な例を豊富に紹介。仕事や日常のどのような場面で使えばいいのか、具体的にイメージできます。
特長3図解を中心とした、わかりやすいテキスト
交渉の基礎的な考え方から実践までのエッセンスとして、売り手と買い手の双方が最大限譲歩できる限界である「限界値」や、交渉相手から提示された選択肢以外でもっとも望ましい代替案である「BATNA」、交渉に関する理論として知られている「ゲーム理論」などを図解でわかりやすく解説しています。
特長4グロービスとの共同開発!
日本有数のビジネススクール(経営大学院)を運営する「グロービス」との共同開発。社会人教育で培ってきた長年の知見やノウハウを活かし、ビジネスで実践できる交渉術をまとめています。